Wie wirbt man erfolgreich im Internet?
Das Werben im Internet ermöglicht es auch kleinen Unternehmen, wenn gewollt, weltweit Aufmerksamkeit Für sich, ihre Produkte und Dienstleistungen zu erreichen. Die Voraussetzung für eine effektive Werbung im Internet ist eine optimale Vorbereitung. Oft gehen Unternehmerinnen und Unternehmer das Thema Werbung sehr unbedarft an. Alles muss schnell gehen und man wundert sich wenn die Werbung nicht den gewünschten Effekt erzielen konnte.
Festlegen des Werbeziels
Bevor die richtigen Werbemaßnahmen unternommen werden können, müssen einige Fragen geklärt werden, erst danach macht es Sinn über die Werbung selbst nachzudenken. Der Werbende muss sich zum Beispiel im Klaren sein, was die Kunden bereits über das Produkt oder die Leistung wissen und ihnen den Nutzen des Produktes unaufdringlich erklären.
Erst wenn diese Grundlagen geklärt sind, kann man sich an den nächsten Schritt wagen: das Werbeziel mit dem dazugehörigen Budget. Auch hier sollten alle Fragen beantwortet werden, bevor man die eigentliche Werbemaßnahme plant. Einen besonders wichtigen Aspekt stellt auch der maximale finanzielle Aufwand dar. Die Ausgaben für Werbung müssen immer im richtigen Verhältnis zum erwarteten und tatsächlichen Nutzens stehen.
Die wichtigsten Werbeformen im Internet
Sobald die Grundlagen für die Werbung im Internet geklärt sind, kann man sich Gedanken darüber machen welche Werbeplattformen man für sich nutzen will und Sinn machen.
Zu den wichtigsten Werbemöglichkeiten im Internet zählen die Banner- und die E-Mail-Werbung.
Die Banner sind die ältesten Werbemittel, aber nach wie vor sehr weit verbreitet und in unterschiedlichen Formen verfügbar. Die Werbebanner werden meist am Kopf oder am Fuß der Seite des Werbeträgers platziert. Das Banner soll die Aufmerksamkeit des Users auf sich ziehen und ihn dazu verleiten darauf zu klicken. Allerdings sind die Ladezeiten bei aufwendigen Bannern relativ lange.
Unter Email Werbung versteht man die direkte Zusendung einer Werbe-Email direkt an den Konsumenten. Wenn diese E-Mails unerwünscht zugesandt werden handelt es sich um sogenannten Spam – dies bringt die professionelle Werbung in Verruf und führt zu wirtschaftlichen Schäden. So sind heute oft 90 Prozent aller Emails Spam.
Seit 2000 kann mittels Google AdWords geworben werden. Dem Werbenden ist es möglich Keywords zu hinterlegen, die die Werbung bei einer passenden Suchanfrage in Form von AdWords-Anzeigen in die Suchergebnisse bei Google einblenden. Bezahlt wird nicht für die Werbeanzeige an sich, sondern erst bei einem Klick auf die Anzeige.
Also individuellste Werbung dient im Internet natürlich die eigene Homepage. Nirgends sonst kann man sich dem Kunden so lückenlos präsentieren wie hier.
Ebenfalls nicht unbeachtet sollte die Werbemöglichkeit in den beliebten Social Media Plattformen bleiben. Die Reichweite alleine sagt jedoch nichts über die Werbewirkung aus, die tatsächliche Beachtung der Werbung durch den User kommt oft zu kurz.
Erfolgsformel einer Werbeanzeige
Der Erfolg der Werbung im Internet basiert auf nur zwei Faktoren:
1. Aufmerksamkeit erregen. Eine auffallende Anzeige soll das Interesse des Kunden wecken und bei ihm ein Verlangen nach dem Produkt auslösen.
2. Aktion: die Werbung soll den potentiellen Kunden zu einer Handlung verleiten
Dass das Erregen der Aufmerksamkeit als erstes stattfinden muss ist nur logisch, viel wichtiger ist allerdings dieses erweckte Interesse mit einer konkreten Handlung zu verbinden. Eine direkte Handlungsherausforderung führt oft zu Skepsis, weshalb man geschickter vorgehen muss. Eine gute Strategie ist es, das beworbene Produkt mit etwas kostenlosem zu ergänzen, um das Angebot attraktiver zu machen.
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